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如何打造一夜爆紅的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品

1、關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟上互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)

“喪茶”從形成到落地爆紅大概經(jīng)歷了三個(gè)步驟：

1、 上半年爆款“喜茶”網(wǎng)紅店熱度居高不下；

2、 愚人節(jié)前一周網(wǎng)友吐槽說(shuō)想在喜茶對(duì)面開(kāi)一家喪茶，主打各種吐槽，各網(wǎng)友紛紛出謀劃策。什么愛(ài)上一匹野馬頭上一片草原奶綠、前男友過(guò)得比我好果茶。注意，此時(shí)“喪茶”只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)野生創(chuàng)意；

3 、該野生創(chuàng)意被有心人發(fā)掘，經(jīng)餓了么和網(wǎng)易新聞共同策劃，于4月28日在上海以快閃店的形式開(kāi)了第一家“喪茶”，從開(kāi)張快速發(fā)酵到刷爆年輕人的朋友圈，病毒式般的營(yíng)銷使得其只憑6款產(chǎn)品在4天內(nèi)便吸引了過(guò)百萬(wàn)的人流量。

2、人群定位精準(zhǔn)明確，抓住痛點(diǎn)

賣點(diǎn)就是80后90后年輕人的情緒，“喪茶”打動(dòng)了這一代年輕人的內(nèi)心。

生活好累、工作苦比、減肥不成功、沒(méi)有戀愛(ài)單身狗，遇到渣男……在90后這一群體內(nèi)形成的獨(dú)特的”喪文化“，”我差不多是個(gè)廢人了“、”感覺(jué)身體被掏空“，這些似乎帶一些絕望性質(zhì)的語(yǔ)言成為年輕人新一輪的個(gè)性標(biāo)簽。

然而事實(shí)往往和那些人嘴里喊著的”喪“相反，他們其實(shí)天天賣力工作生活依舊，且掙扎于眼前的茍且，對(duì)人生仍舊存著星星之火般的期許。

”喪的主題多少有些讓人擔(dān)心，卻嚴(yán)絲合縫地切中了年輕大眾自黑自嘲，呆萌有趣的表達(dá)“，餓了么的COO康嘉在采訪中表示，”同時(shí)，“快閃店”和“全城幫送的形式也宣告這是年輕一代的生活方式。貼近，有趣，觸手可得，這就是O2O時(shí)代的營(yíng)銷方向！”

3、強(qiáng)悍高效的執(zhí)行力

“在特定的時(shí)機(jī)打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，收割一把情緒，這就是喪茶的經(jīng)營(yíng)之道。”

有人說(shuō)，喪茶的成功是因?yàn)椤皢什琛钡膭?chuàng)意、也有人說(shuō)是因?yàn)椴淞讼膊璧臒岫龋�也有說(shuō)占了五一假期的便利，但是不管如何，再牛逼的創(chuàng)意乘的多牛逼的東風(fēng)，若是沒(méi)有執(zhí)行力，這一切就是一場(chǎng)空！

滿打滿算一個(gè)月，野生創(chuàng)意被形成可執(zhí)行的文案并實(shí)施，其中包括“喪茶”喪氣逼人的廣告語(yǔ)、包裝，生無(wú)可戀的吉祥物，愛(ài)買不買的服務(wù)態(tài)度，以及性冷淡風(fēng)的裝修風(fēng)格，開(kāi)張4天完美收官滿載而歸，不得不讓人心驚于餓了么和網(wǎng)易新聞的執(zhí)行力，你能做到嗎？

4、產(chǎn)品的品質(zhì)

嗯。“喪茶”賣的奇葩茶飲甚至標(biāo)明了“很難喝”三個(gè)字，事實(shí)的確，很難喝。在當(dāng)時(shí)，為了符合“喪”的概念，難喝似乎也正是一種“個(gè)性”，但這也是為什么“喪茶”紅極一時(shí)，而如今熱度退卻的原因——畢竟沒(méi)有人愿意為一時(shí)的情緒吐槽而為難喝的產(chǎn)品長(zhǎng)期買單。

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2019-03-18 版本: 1.3.3

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