“小鳥(niǎo)”做推廣 下載量“憤怒”了

　　4月27日-28日，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，在兩天時(shí)間內(nèi)，來(lái)自全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的千余位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者將云集北京，共同討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。搜狐IT和搜狐微博作為本次大會(huì)戰(zhàn)略合作媒體，將全程視頻直播和微博直播本次大會(huì)。

　　Rovio Moblie公司全球市場(chǎng)發(fā)展總經(jīng)理 Peter

　　Rovio Moblie公司全球市場(chǎng)發(fā)展總經(jīng)理Peter參與了本次大會(huì)，并詳細(xì)介紹了知名游戲“憤怒的小鳥(niǎo)”的創(chuàng)作過(guò)程。據(jù)Peter介紹，這款游戲的下載量已經(jīng)達(dá)到1.4億，是Rovio Moblie公司的第52款產(chǎn)品。

　　Rovio Moblie公司此前一直為Nokia、摩托摩拉、電信運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)提供游戲產(chǎn)品，比如貪吃蛇。但是，這種預(yù)裝的合作模式使游戲公司沒(méi)有直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，蘋(píng)果iPhone和iPad為Rovio Moblie公司提供了一次機(jī)會(huì)，其意義在于，這是一個(gè)直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，游戲質(zhì)量成了最重要的因素，而憤怒的小鳥(niǎo)最終獲得了用戶的認(rèn)可。

　　此外，Peter還介紹了公司為“憤怒的小鳥(niǎo)”做的市場(chǎng)推廣，具體作法是，通過(guò)Twitter跟用戶聯(lián)系，了解用戶的反饋。

　　以下為Peter的演講文字實(shí)錄：

　　Peter：在國(guó)外也是這樣的。不玩我們?cè)谀膯?wèn)，大家回答都是玩過(guò)這個(gè)游戲。它已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的一個(gè)品牌了。我們看到智能手機(jī)發(fā)展速度非�？欤�現(xiàn)在我們的下載量達(dá)到1.4億。第一年是有5000萬(wàn)的下載量，到今年1月份是7500萬(wàn)，3月份到了一億，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到一億四千萬(wàn)的下載量，增長(zhǎng)非常快。當(dāng)然也不是憑空而來(lái)的，不是一蹴而就的。

　　我們公司成立于2003年，成立公司我們一共開(kāi)發(fā)了51款游戲之后才開(kāi)發(fā)了“憤怒的小鳥(niǎo)”，所以沒(méi)有人說(shuō)一大早起來(lái)就取得了成功，我們也走了很長(zhǎng)的路，開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品。包括給Nokia等公司也開(kāi)發(fā)了游戲。我們給Nokia開(kāi)發(fā)了一款游戲達(dá)到了2.2億，這是我們公司迄今為止下載量最大的一款游戲。當(dāng)然我們的目標(biāo)也是越來(lái)越遠(yuǎn)大，戰(zhàn)略也在不斷調(diào)整。“憤怒的小鳥(niǎo)”是我們根據(jù)我們新戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的第一款游戲，而它在iPhone上也取得了巨大的成功。希望可以進(jìn)一步成功。

　　一方面我們希望有快速發(fā)展，另外也保持非常冷靜的態(tài)度進(jìn)行分析。剛才也說(shuō)到我們公司也是經(jīng)過(guò)了六七年的發(fā)展歷程才走到今天。在移動(dòng)游戲方面我們有非常長(zhǎng)的歷程，之前也推出過(guò)相關(guān)的游戲，比如“貪吃蛇”。

　　以前游戲是好是壞是由運(yùn)營(yíng)商決定的，消費(fèi)者自己沒(méi)有太大的選擇。比如說(shuō)以前在老式手機(jī)上，我們只能玩“貪吃蛇”的游戲。其實(shí)這個(gè)游戲蠻好玩的，但是如果讓消費(fèi)者自己掏錢(qián)的話不會(huì)選擇這款游戲，這就是一個(gè)問(wèn)題了，即使游戲很好，可能也無(wú)法發(fā)行到消費(fèi)者手中。

　　但是我們有了一個(gè)新的發(fā)展，就是蘋(píng)果公司的iPhone面市了，改變了整個(gè)的業(yè)態(tài)，這是一個(gè)里程碑式的發(fā)展，對(duì)于我們也是里程碑式的發(fā)展，我們也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。iPhone是一個(gè)很好的終端，我們可以通過(guò)這個(gè)終端直接接觸到用戶。這是我們以前沒(méi)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　以前Nokia、摩托摩拉、電信運(yùn)營(yíng)商是很難給我們提供這樣直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，但是蘋(píng)果公司給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，他們的設(shè)備本身是非常出色，但對(duì)于我們最大的意義是有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，所以游戲質(zhì)量現(xiàn)在成為了最重要的因素。

　　然后我們像中大獎(jiǎng)一樣，我們會(huì)做了很多用戶分析，2003年的時(shí)候大家也談?wù)撘苿?dòng)游戲、移動(dòng)娛樂(lè)，但當(dāng)時(shí)我覺(jué)得市場(chǎng)還很不成熟，當(dāng)iPhone出現(xiàn)的時(shí)候我們才中了大獎(jiǎng)，成為業(yè)界的一顆新星，iPhone和Android系統(tǒng)給我們提供了成功的平臺(tái)。過(guò)去幾年的發(fā)展，我們看到業(yè)界中心越來(lái)越轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們談了很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，但是這些年才出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，所以展望未來(lái)的話，我們希望把自己的品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)，在智能手機(jī)上能夠也同樣地實(shí)現(xiàn)這種爆炸式的發(fā)展。

　　另外要跟大家分享的是，一開(kāi)始我們開(kāi)發(fā)的想法和設(shè)計(jì)。這是我們最早做的設(shè)計(jì)草圖，就是“憤怒的小鳥(niǎo)”設(shè)計(jì)師最開(kāi)始做的草圖，這個(gè)跟我們現(xiàn)在玩的游戲不太一樣。關(guān)鍵是草圖里面把一些主角形象定下來(lái)了，我們希望通過(guò)“憤怒的小鳥(niǎo)”開(kāi)發(fā)一款自己的產(chǎn)品，有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以在內(nèi)部做了很多設(shè)計(jì)。這個(gè)游戲設(shè)計(jì)出的角色也得到了大家的歡迎，我們內(nèi)部人員也非常喜歡這樣的設(shè)計(jì)，我們先把角色設(shè)計(jì)出來(lái)，再根據(jù)角色開(kāi)發(fā)游戲。我們的工作方式是先設(shè)計(jì)角色，根據(jù)角色特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)游戲，在這個(gè)基礎(chǔ)上做了特許經(jīng)營(yíng)、特許營(yíng)銷(xiāo)，我們先設(shè)計(jì)了小鳥(niǎo)、小豬，然后設(shè)計(jì)了游戲。

　　一開(kāi)始我們有一個(gè)想法是小鳥(niǎo)是很恨這些豬的，在游戲當(dāng)中也有很多音樂(lè)，當(dāng)你不過(guò)關(guān)的時(shí)候也會(huì)有一些音樂(lè)。這是我們自己開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有一天晚上喝了一些啤酒之后，哼出來(lái)的音樂(lè)。

　　接下來(lái)我們看看是如何做的開(kāi)發(fā)。一開(kāi)始有了靈感，然后我們?cè)谙朐谶@個(gè)靈感基礎(chǔ)上還有怎樣的開(kāi)發(fā)。像電影公司也有這樣的靈感，有的是有了靈感先放一邊再想下一個(gè)靈感，但是我們公司不是這樣的。我們有了這樣的靈感，而且之前我們開(kāi)發(fā)了51款游戲，有些成功，有些失敗，所以我們知道要想開(kāi)發(fā)出一款熱門(mén)游戲是非常困難的，所以我們?cè)敢庠谶@個(gè)靈感基礎(chǔ)上做進(jìn)一步投入，開(kāi)發(fā)出一款成功的游戲�，F(xiàn)在“憤怒的小鳥(niǎo)”有不同的版本，有高清版、免費(fèi)高清版、情人節(jié)定制版等等。

　　那么這個(gè)游戲成功關(guān)鍵是什么呢？首先這個(gè)游戲本身是非常優(yōu)秀的，這是一個(gè)非�；�本要素。那么還有哪些成功要素呢？我們可以看一下在應(yīng)用商店當(dāng)中的情況，其中有2萬(wàn)多開(kāi)發(fā)人員等。

　　芬蘭人在營(yíng)銷(xiāo)方面可能是勝人一籌的，營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是非常重要的。我們這個(gè)游戲的營(yíng)銷(xiāo)方法是不太一樣的，我們開(kāi)發(fā)了一些新的方法來(lái)宣傳和推廣這款游戲，我們跟游戲粉絲保持著密切的交流和溝通，通過(guò)Twitter跟他們進(jìn)行聯(lián)系，了解用戶的反饋。還有一個(gè)方法是我們把這些圖片，這是一副草圖，這是一個(gè)5歲的小孩畫(huà)的草圖，他畫(huà)了一個(gè)“憤怒的小鳥(niǎo)”的場(chǎng)景，讓我們一下子有了一個(gè)靈感，我們想要不要把這個(gè)場(chǎng)景融入到游戲當(dāng)中呢。結(jié)果我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的效果是這樣的，我們也把這個(gè)小孩的名字放到里面，所以大家玩到這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候也可以看到這個(gè)小孩子的名字�？梢哉f(shuō)他是最年輕的設(shè)計(jì)師了，才5歲。

　　另外我們會(huì)讓游戲玩家更多地參與我們的活動(dòng)，我們也開(kāi)發(fā)了一系列的商品、紀(jì)念品、玩具，我們?cè)�版產(chǎn)品銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到上百萬(wàn)了。但是在中國(guó)我們也是受盜版影響最嚴(yán)重的公司了，僅次于迪斯尼和Hellokitty，當(dāng)然一方面也反映我們比較成功，也展示了游戲的魅力所在。

　　由于我們營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算非常有限，我們推出了“憤怒的小鳥(niǎo)”的電影。我們也給玩家提供一些線索，可以參與游戲，可以在會(huì)場(chǎng)里面找到一個(gè)精致的橄欖球。在游戲中間，游戲玩家可以找到一些線索，通過(guò)這樣的游戲最后贏得大獎(jiǎng)，而且也可以參加到我們電影的首映式。

　　我們的下載量是非常高的，“憤怒的小鳥(niǎo)”應(yīng)該說(shuō)可以變成了“開(kāi)心的小鳥(niǎo)”了。另外我要說(shuō)，我們是一家小公司，但是在中國(guó)我們的確有一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在我們賣(mài)了很多萬(wàn)份的游戲拷貝了，但是我們依舊野心很大，希望變得更大。尤其是想做對(duì)于針對(duì)于中國(guó)特定的量身定制的產(chǎn)品，比如說(shuō)“憤怒的小鳥(niǎo)”中國(guó)版，還有做一些其他的產(chǎn)品。希望可以在中國(guó)達(dá)到一億的銷(xiāo)售額，也希望在中國(guó)成為最領(lǐng)先的娛樂(lè)品牌之一，就像喜洋洋和灰太狼一樣，所以我們作為一個(gè)小公司還是蠻野心勃勃的，但是我相信我們可以做到。

　　另外是在中國(guó)以及其他地區(qū)都在做的一件事情，不光投資于商業(yè)界，同時(shí)還投資于品牌擴(kuò)展，比如電視、電影，比如我們的電影已經(jīng)做了，同時(shí)也希望未來(lái)可以獨(dú)立完成這些工作，在未來(lái)四到五年希望可以做到。還有橄欖球賽的推廣，以后每年也會(huì)跟一些大牌開(kāi)展合作，開(kāi)展關(guān)于我們自己的推廣工作，所以我們這里真的有非常滿滿的計(jì)劃。

　　我們還有免費(fèi)下載等相關(guān)策略，這也是一個(gè)很大的區(qū)域。我們要不斷地給數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的粉絲新的游戲，尤其是對(duì)于買(mǎi)不起的用戶，我們會(huì)給予嘗試機(jī)會(huì)，比如說(shuō)“憤怒的小鳥(niǎo)”游戲做出來(lái)，有40%多的人會(huì)買(mǎi)，但是剩下的人是買(mǎi)不起的，總是一半一半的，所以我們希望擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)人群。我們希望不要做太多產(chǎn)品，但是每做一款就要精益求精，讓大家喜歡它。我們會(huì)做好游戲，但要保證這一款游戲是靠得住的，是非常精彩的游戲。

　　大家現(xiàn)在只是從“憤怒的小鳥(niǎo)”這一款游戲來(lái)看待我們的游戲王國(guó)。今天非常感謝大家傾聽(tīng)我們的故事以及成長(zhǎng)過(guò)程。再結(jié)束之前，扔一個(gè)“小鳥(niǎo)”送給大家！謝謝！