社區(qū)團(tuán)購在2020這大半年的發(fā)展，可謂是如火中天，短短數(shù)月，幾家社區(qū)團(tuán)購平臺就獲得幾十億投資！
社區(qū)團(tuán)購怎么做推廣
1.打造爆品引流
什么是爆品呢？爆品就是符合用戶需求，而且在短時間內(nèi)需求較大，并且在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，獲得超多人關(guān)注的產(chǎn)品。商家打造團(tuán)購爆品可以直接切入用戶的需求點，在一款產(chǎn)品上單點突破，要堅持“用戶至上”原則，讓產(chǎn)品說話，利用口碑營銷。
2.有競爭力的價格
價格誘人的確是吸引用戶的一個重要手段，可以利用大品牌、低價格作為團(tuán)購?fù)茝V的短期活動，在短時間內(nèi)吸引用戶參與團(tuán)購，讓團(tuán)購得到推廣。切忌長期利用低價手段推廣，長期低價會形成固有印象，不容易推銷高價產(chǎn)品。
商家在用低價引流時，為保障盈利可借助赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中的毛利率統(tǒng)計，將一件產(chǎn)品成本價和預(yù)計售價輸入，系統(tǒng)自動統(tǒng)計出毛利率。企業(yè)可以根據(jù)毛利潤來調(diào)整產(chǎn)品的開團(tuán)價格市場價，使得最終定價達(dá)到客戶認(rèn)為性價比高，而平臺又不容易虧損的平衡點。
3.開團(tuán)人數(shù)
社區(qū)團(tuán)購企業(yè)要求團(tuán)長擁有一定的用戶才能開團(tuán)，而社區(qū)團(tuán)購平臺對團(tuán)購并沒有限制人數(shù)，有些團(tuán)購開團(tuán)一般在2-5人，對于推廣團(tuán)購來說，在保障利益前提下，要對成團(tuán)人數(shù)進(jìn)行合理設(shè)計，開團(tuán)人數(shù)越少，更能達(dá)到吸引用戶參與的效果。
商家通過赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，可以選擇單人團(tuán)購開團(tuán)，和多人拼團(tuán)等模式。支持多平臺裂變分享，裂變傳播，即達(dá)成推廣的目的，也能用低價拼團(tuán)產(chǎn)品吸收一批粉絲。
4.增加用戶粘性
很多團(tuán)購平臺都是利用微信小程序組建的，小程序的操作簡單，而且?guī)в泻芏酄I銷工具，定期的營銷活動可以讓用戶快速享受到優(yōu)惠。團(tuán)購平臺相對于線下門店來說，可以更快速增加用戶粘性，提高用戶的購買力和復(fù)購率。
社區(qū)團(tuán)購平臺靠什么賺錢
1.供應(yīng)鏈管理提高毛利潤
我們都知道網(wǎng)購比實體店能做到價格更低就是因為跳過了多余的中間商，社區(qū)團(tuán)購模式同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價權(quán)和利潤都掌握在平臺手中。
2.團(tuán)長模式降低成本
社區(qū)團(tuán)購的另一個特點是線下每個小區(qū)都會招募“團(tuán)長”，團(tuán)長不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開團(tuán)，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門，因此團(tuán)長往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時，只需要分給團(tuán)長相應(yīng)的分紅即可。
3.高頻消費快產(chǎn)出
目前的社區(qū)團(tuán)購平臺，主營的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價格不高，其實卻是社區(qū)團(tuán)購盈利的秘訣。較高的消費頻次意味著“薄利多銷”，同時先開團(tuán)再采購的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。
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