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手游最新信息

從“渠道為王”到“內容至上”，手游市場誰主沉浮？

塵封多年的手游市場格局正在發生變化。

4月1日，嗶哩嗶哩（09626.HK）宣布以42.38港元/股的價格，認購心動公司（02400.HK）發行的普通股2266萬股，總價格為9.6億港元，雙方將圍繞旗下游戲領域以及TapTap，展開一系列深入合作。

在中國游戲生態中的有研發商、渠道商、玩家三個主體參與者。研發商負責游戲的開發，生產內容資源；渠道商負責銷售，幫助用戶直接獲取游戲內容，因此也是最容易觸達用戶的平臺之一；而玩家作為最后一環，會通過渠道方支持的支付方式為游戲付費。這筆收入將構成游戲營收，研發商和渠道商會根據約定比例進行分成。

網易的丁磊曾坦言：“中國的安卓分成是全世界最貴的，高達50%，雖然有幾個游戲是30%，比如《夢幻西游》，但目前的分成生態是不健康的。”

就渠道來說，雙方的合作其實早有端倪。2020年9月，米哈游的《原神》全球開始發行，反其道行之，放棄了傳統渠道商，轉身投入B站及心動TapTap的懷抱。

TapTap也因此而受到行業熱議。它的商業邏輯，是不收取渠道商分成費用，為游戲開發者提供更多服務。其實不難理解，在“渠道為王”向“內容至上”轉換的當下這個節點，TapTap這一安卓分發渠道中的“清流”，自然奇貨可居。

B站早年是做游戲行業起家，投資過的游戲廠商也有不下20家，除了他自身，也確實是亟需一個社區游戲平臺來打通游戲渠道，將好游戲盡可能多的推廣出去。在尊重用戶自由選擇的基礎上，合作共贏、相互成就。而TapTap，是性價比最高的選擇。

在手游市場不斷變化的今天，研發商和渠道商的關系或許是時候重建了。

五五分成，內容苦于渠道

“第四堵墻”——法國啟蒙思想家狄德羅提出的戲劇概念，是指除了舞臺兩邊的盡頭和后方的帷幕這三面墻，舞臺的正前方同樣存在著一堵無形的墻壁，將臺上的演員和臺下的觀眾分隔開來。事實上，在內容生產領域，也有“第四堵墻”普遍存在于內容生產方和用戶之間。

而游戲產業的“第四堵墻”，正是渠道商。

心動CEO黃一孟曾直言，游戲開發者在這個行業中是貢獻最大的角色。然而在現有的渠道生態下，他們的生死卻決定在渠道商的分成比例中。

與國外的GooglePay或者蘋果平臺上3:7分成包含了支付費率不同，國內安卓應用商店是在扣除支付通道費（約5%）的基礎上五五分成，所以游戲廠商實際到手不足50%。

在手游發展早期，相比頁游，手游研發成本相對較少，因此手游和手游公司數量呈爆發式增長。但每款手游能攤到的玩家卻不足3萬。研發商為爭奪更多的用戶不得不向渠道商低頭讓利，中國游戲產業徹底淪為渠道商的買方市場。

當渠道商具備了對游戲挑挑揀揀的資格，就使得渠道分成比例不斷升高，從最初與研發商夸張的“九一分”、“八二分”，到“七三分”，最終形成“五五分”的行業慣例，“渠道為王”的口號由此產生。

簡言之，研發商辛辛苦苦做出來的游戲，渠道商卻獨占營收。顯然這是十分不利于產業健康發展的，也是安卓渠道分成問題被人詬病的根源所在。

渠道為王，手游漸入瓶頸

在“渠道為王”的大背景之下，游戲廠商為了生存，不得不在研發的成本上“節衣縮食”，但隨之而來的是手游玩法趨于同質化，市場上琳瑯滿目只改變主題，保留核心玩法的同類游戲。

加之大量的預算還要用在營銷和宣發上，如此反復循環，只會造成國產手游的內卷。因為高額抽成最終還是要玩家來買單的。

然而當游戲內容發展到足夠好的階段，渠道自然不會是最重要的決定性因素，市場最終只會擁抱有著優質內容的游戲。近兩年，研發商叫板傳統安卓渠道似乎成了新常態。

“渠道為王”的歷史終將被時代的車輪碾過，“內容至上”的巨浪早已勢不可擋。俱往矣，發展的道路上，那些倒下的渠道商們或許什么都沒有做錯，但不可否認的是，新一輪的手游市場變革正滾滾而來