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如何賺錢？

之前看了《窮爸爸，富爸爸》的作者，羅伯特·清崎的一個采訪，發現賺錢這件事，是一個「手藝活」。

在讀了這套叢書的一部分內容之后，越來越發現，有錢人的思路確實和普通人不一樣，這種差異，來自于他們思維認知里的「職業感」——他們把「賺錢」這件事當做職業。

具體來說，是對于很多有趣的事情，他們都希望弄明白，它的流程大概是如何進行的，靠什么資源驅動，其中涵蓋哪些領域的能力，最后是如何自動運行的。

不管一件事多么復雜，他們都善于使用「極簡眼光」去洞察其中的內核，找到最簡模型，也就是能最終賺錢的關鍵結構框架。

如果用專業名詞，就是他們都喜歡關注：任何一個行業所依賴的「最小賺錢系統」。

01「最小賺錢系統」到底是干什么的？

之前我和一位做電商的老板聊自媒體，他讓我用最淺白的方式介紹一下，自媒體到底是干什么的，如果運營，目前的競爭環境與各個平臺的差異都是怎樣。

我說完之后，他回復我說：“哦，原來你是這么賺錢的。”

然后他以盈利為目標，用他的經驗解釋了一下什么叫自媒體，我猛然發現，他關注的角度不一樣。

他關注的，是以賺錢為目標，然后在它下面的各個系統是怎么運行的，或者說，是如何自動運行的。

按照他的說法，任何事情都可以比喻成一個自動運轉的車輪，只要前期投入資源把車輪做好，再輕輕推一下，這個車輪就自動轉起來了，錢也就跟著來了。

那段時間我特別喜歡和他聊天，因為他有成功經驗，這個模式他已經打通了，所以能夠站在外面，把正在做的事簡化成一個自動運轉的「最小賺錢系統」。

讀到這你可能覺得「最小賺錢系統」，不就是「商業模式」嗎？

說的這么裝，其實不就是一個公司，如何按照消費者需求，設計產品和服務，然后再賣出去，最后賺錢嗎？

還真不是。

02 最小賺錢系統和商業模式的區別

什么是商業模式？

商業暢銷書里給出的解釋是：「以顧客需求為中心，來設計、販賣產品與服務的流程」。

但現實不是這樣。

大多數成功的商人根本不關心消費者，更不在乎消費者想什么，他們只關心一個已經能賺錢的事，到底是如何操作達到盈利的，或者更直白點：那些已經成功的同行，他們是怎么賺錢的。

也就是說，他們只關心「最小化賺錢系統」。

「小辣椒」手機的創始人，當初就是因為看到「小米手機」賣的好，于是照葫蘆畫瓢，從硬件外形到軟件系統，通通模仿同行，賣的還更便宜，那個手機在當時銷量也很嚇人。

產生這種結果的根本就是：「我看別人這么干賺到錢了，所以我也這么干」。

幾年前「互聯網投資熱」時，外賣、團購、共享經濟、電商平臺一個接一個起來，融資金額一家比一家夸張，當時很多人說有錢人太喜歡冒險，這話對，但也不全對。

你看他們雷厲風行，想到一個好點子馬上就開干，成立公司、融資、投入市場……但其實他們早就把這件事里的「最小賺錢系統」，給徹底想明白了。

有一種人是專業賺錢的，什么賽道火就干什么，誰越快洞察出最小賺錢系統，誰就越專業，自然也就越賺錢。

這類人群的內部是很抱團的，師傅帶徒弟，互相靠混「賺錢的圈子」來賺錢，而這種「圈子化」本身又是一個「最小賺錢系統」，也是最基本的「最小賺錢系統」。

但我個人不太喜歡這種極度專業的「賺錢者」，他們距離奸商就差一個邪惡的念頭。眼里沒有消費者和社會責任，只關心自己的錢袋子有多沉，風頭一過立刻人走家搬。

中國文化歷來對「掉進錢眼里的的人」是排斥的，覺得太勢力。對于他們的「圈子」和所謂的「人際關系」更看不不上。

但從「有錢人」的角度說，這就是商人「職業化」的表現，他們每天忙碌奔波、絞盡腦汁，也是對得起自己「專業賺錢」的職業。

03 最好的賺錢之路，是從模仿開始的

最近十多年，「創業」似乎成了一個很高大上的詞，一個人要是沒有創業的念頭，好像都成了沒有上進心的表現。

媒體也是大肆宣傳學生輟學創業、寶媽創業、退休老人創業，甚至00后創業、9歲CEO身價多少億，這種新聞。

尤其再被成功學大師、商業精英的演講鼓動，相信「互聯網時代，機會人人平等」，結果一股腦地投身到創業大潮中，最后結果呢？

絕大部分，99%都死在半路了。

很多創業者的思維邏輯是：社會存在這樣一個需求，現在是痛點，還沒人做，我要是拉來資源，帶幾個人大干一場，不就成了嗎？

但作為一個沒資源、沒背景、沒人脈，公司搞砸了又沒「有錢的爸爸」給你兜底的的普通人，不要盲目去做前人沒有做過的事。

其實放眼目前活躍的這些互聯網爆款APP，當初幾乎都是照著國內或國外同領域的「老大哥」模仿來的，后來才逐步發展出自己的特色。

這一代互聯網創業者，很少有從無到有的「開創者」，基本上都是「跟隨者」、「改良者」。

像埃隆·馬斯克那種，在20年前就開始做網銀支付、做火箭、做電動汽車、太陽能電池的「開創者」，全世界都屈指可數，做這種事需要的勇氣和天賦，其實要大于能力和資本，另外還需要那么點兒「逢兇能化吉」的運氣。

如果想創業，你必須先了解一個行業的具體運行邏輯，必須先研究明白它的「最小賺錢系統」，必須確定了別人已經賺到錢的情況下，再下本開始干。

干，也不是胡干，要先模仿，模仿那些已經賺到錢的人，模仿他們的模式。模仿清楚了，最小賺錢系統跑起來了，再對這個系統進行優化改進。

04 寫在最后

以上這些，在當前這個到處「紅海」的市場環境下，其實連入門都算不上。

以互聯網公司為例，2018年某音爆紅之后，這兩年幾乎再沒有新的爆款出來，為什么？

因為各個領域的王牌、第二名、第三名差不多都站住腳了，行業內部的內耗競爭都進入了尾聲階段，王牌幾乎形成了半壟斷的局面，這時候再冒出個新品，很難超越。

作為一個不足十年的移動互聯網市場，新人尚且很難出頭，其他行業更是舉步維艱，創業環境非常惡劣。

尤其今年，疫情肆虐全球，經濟重創，供應鏈受阻，無論是實體還是線上都面臨著前所未有的生死考驗。相比賺錢，可能更多企業考慮的是如何「活下去」，先保證公司不破產。

這時候如果創業，模仿已經成熟行業的最小賺錢系統，是相對還算靠譜的，如果再像前幾年，搞新點子創業，做前人沒做過的事，基本上等于「找虐」，至少冒險程度是加倍的。

目前這個時局，倒不如安下心養精蓄銳，學點本事，等待下一個窗口期再進場。

可這個社會近幾年已經變得過于浮躁了，房子、車子、地位、名望……一擺在眼前，很多年輕人都迫不及待想一夜暴富，走上人生巔峰。

讓他們緩沖兩年，沉下心來學點本事，等到環境好轉再伺機而動，太難了。眼見著懸崖也爭先恐后往下跳，都認為自己能「僥幸」逃生，掛住一顆歪脖子樹。

這個世上很多事確實是越早做越好的，賺錢也不例外。但賺錢這件事，最基礎的模型是「交換」，以物換物，如果你沒有真本事，拿什么去換呢？靠什么賺錢呢？靠「風口論」嗎？

靠風才能飛起來的，和風過去又掉下來的，往往是同一批人。對于「有翅膀的」，風是幫手；對于「沒翅膀的」，風是災難。

在經濟不景氣的現在，正是你長出翅膀、豐滿羽翼的最好階段，全世界都在等你成長，你還在等什么呢？

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