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還記得當年30多萬人搶購AJ6櫻花粉運動鞋的搖號大戰嗎？

如今，主角變了，但熱度不變。這次的主角是定價4199元，限量100件的普洱茶，自6月8日12點開始，到6月11日12點截止，累計有24.3萬人參加抽簽搖號。

天貓618期間，天貓小黑盒從20萬件新品中，選出了40件全網尖貨，采用HEYDROP尖貨抽簽的玩法，讓它們迅速成為了話題新品，普洱茶就是其中之一。

而尖貨抽簽的玩法只是天貓小黑盒618玩法的一部分。在天貓618期間，小黑盒通過百萬新品計劃賦能20萬件新品。

其中，天貓小黑盒HEYLIVE官方直播間首次亮相。HEYLIVE上新直播的最大特點就是“只上新、專賣新”，通過打造差異化直播間，完成從“品牌開新”到“粉絲開心”的良性互動。

除了官方直播和尖貨抽簽，本次天貓618，小黑盒還采用新品體驗盒、多期免息等多重互動玩法，讓小黑盒的新品效應徹底釋放。

不靠打折低價的直播間

無需逛街，在家打開直播間，就能一覽各大品牌在618期間上線的新品尖貨。5月31日，是天貓小黑盒HEYLIVE官方直播間的開播盛典，拉開了2020年618新品開局售賣帷幕。

作為一個聚焦新品的平臺，小黑盒的直播間需要改變用戶對直播“降價讓利”的刻板印象，更有趣地展現新品。

天貓小黑盒團隊用綜藝真人秀的形式開播，同時，小黑盒站內的新品頁面也同步開啟，綜藝和直播結合的形式，讓購物的全過程變得更加立體、好玩。

天貓小黑盒官方直播間開播盛典

在直播中，有19款必買新品亮相。鄭爽、熊梓淇、黃霄云、劉維四位明星為觀眾當場揭開小黑盒，展示推薦的新品。據了解，這四位明星分別來自不同領域，不同年齡層，代表著不同的消費價值觀。

整場直播，充滿著驚喜和意外，每一個開盒的瞬間都讓人留有期待。尤其在直播尾聲，劉維拆開了盒子，發現里面沒有商品，只有一把鑰匙，一下子，場內沸騰了。

天貓小黑盒方面表示，受疫情影響，上半年車市低迷，東風悅達起亞凱酷開啟了新車預訂，他們希望通過與一個偏年輕的IP合作，推出這款新品。毫無疑問，小黑盒是不二選擇。

東風悅達起亞凱酷進入小黑盒官方直播間

直播賣車極其需要專業度，很多大主播對于直播賣車都頗為謹慎。幾輪挑選后，小黑盒找到了上海電視臺主持人趙琦鑫作為產品推薦官。

天貓小黑盒方面表示，最后獲得的定金效果，讓品牌方非常驚喜。

天貓618期間，HEYLIVE官方直播間持續營業，探索模式突破，其中在 6月5日、7日、9日分別完成了大快消、服飾及消費電子的品類日，幫助行業商家做沖刺。在6月7日的直播場次中，天貓小黑盒上新官哆阿姨、馬也哥為大家展示了夏日時尚穿搭，直播間里匯集了各種穿搭元素，包括國潮短袖衫、明星同款老爹鞋、mini煙盒包等等。

6月13日，天貓小黑盒與近年來話題火熱的沉浸式喜劇《Sleep No More》深度合作，跟隨舞臺劇穿越到1936年，為用戶帶來一場沉浸式的直播體驗。在臨近618前，“女神”宋妍霏空降直播間，吸引了一大波粉絲的關注。

區別于其他主播的直播間，天貓小黑盒HEYLIVE直播間最大的優勢在于新品。“不少達人選品時不敢做新品，因為未被市場驗證過，他們并不確定能不能爆。”小黑盒方面認為，他們有一套自己的選品邏輯，加之平臺是天生的新品頻道，天然契合做新品的種草和品宣。

一個新品的爆發，需要時間種草和市場教育，因此在整個618過程中，小黑盒通過不同直播形態的探索，力求能解開如何深度傳播新品的難題。

接下來，小黑盒官方直播間將以每周一期的節奏開播，在新品業務模式上不斷摸索。

20萬新品爆發

新品決定著品牌的更新速度，也標志著平臺年輕化的程度。

整個618期間，消費者買走了3.3億新品。而天貓小黑盒需要通過百萬新品孵化計劃賦能20萬新品，直接大規模加速品牌新品在大促期間的爆發。

除了官方直播間的引爆，小黑盒還玩出了其他的新打法。

1、多期免息，等額買贈。包括西門子、榮耀、大疆、雅詩蘭黛、Fresh等品牌發布的最新產品，無論在優惠力度和權益上都超過以往，成為618必買的勁爆新品。

不少消費電子品類的產品調整了整體的優惠力度，如大疆一款mavic air 2無人航拍器，618期間至高可享24期免息，平均每日僅14元左右。

多期免息策略能在一定程度上刺激消費者的購買欲，這一成效在消費電子品類尤為突出。

2、尖貨抽簽。在20萬件新品中，有40件全網尖貨，小黑盒用了HEYDROP尖貨抽簽的玩法，讓它們迅速成為話題新品。

在過去，HEYDROP尖貨抽簽的玩法大多適用于服飾品類，例如6月15日中午12點登陸天貓小黑盒的Gentle Monster與吳亦凡的聯名款GENTLE WU。而更早更經典的案例是之前30多萬人搖號買AJ。

而這一次，食品品類的尖貨也用了抽簽搖號這一招。據天貓小黑盒介紹，今年疫情之下，福建的普洱茶產量受到極大影響，部分普洱茶餅在市場上出現了供不應求的情況。大益普洱茶拿出新品千山一葉生茶茶餅，參加小黑盒HEYDROP尖貨抽簽的玩法，定價4199元，限量100件。

這款茶餅有一定收藏價值，在社交媒體有網友留言說，在市場上有人以兩萬五的高價收入。本次普洱茶抽簽活動自6月8日12點開始，到6月11日12點截止，累計有24.3萬人參加。

除此以外，小黑盒還與品牌一起聯動實現了發券、新品體驗盒等玩法，幫助品牌做拉新和會員運營。在新品體驗玩法中，用戶可以提前購買商家推出的爆款產品試用禮盒，盒子中包含著一張折扣券，如試用后想回購正裝，則可在購買時直接抵扣。據小黑盒介紹，新品體驗盒的玩法能提升單品的回購率。

小黑盒對新品的深度經營，讓天貓成為618新品供給最強勁平臺。

消費新洞察

總的來說，電商交易還是人與品牌、商品的連結。

“天貓小黑盒”是天貓2017年推出的戰略級產品，是天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道，挖掘近30天上市的全球新品。它的目標很明確，就是讓新品展現給潛在消費者，解決品牌商新品發布的難題。

相關數據顯示，2019年天貓平臺發了1億款新品。而天貓小黑盒，不僅是天貓唯一官方新品頻道，更是全球超過80%知名品牌的新品首發陣地。

比如前兩年走入大眾視野的戴森吹風機，它背后的推手正是天貓小黑盒。通過不斷地教育消費者，戴森迅速從一個小眾、面向中產的歐美品牌，成為備受中國年輕人追捧的網紅產品。

另一個經典案例則是MAC魅可。它選擇在天貓小黑盒首發新品“尤霧彈”唇膏，預售26天預定量即突破25萬支。

將一款新品迅速推成爆款的背后，是基于天貓小黑盒對于消費者的敏銳洞察。

今年天貓618期間，我們明顯看到，新品、新品類和新圈層開始涌現出來。在大快消領域，受到今年疫情的影響，消毒殺菌品類在上半年增長迅猛，例如抑菌珠類的新品，它在原有的潔衣功能上增加抑菌的功效。

而在美妝品類中，高端美妝新品持續爆發。今年上半年，赫蓮娜的綠寶瓶在天貓小黑盒獨家上線，首發30天單品破億。

消費者對于美的追求，對于美好生活的向往永遠不會改變，伴隨著00后和Z時代人群的到來，消費者的需求也將變得更年輕化、多元化。小黑盒時刻洞察著消費者的變化，在未來消費市場搶占先機，是它的征途。

版本記錄

2021-06-02 版本: 3.0.1

1,優化用戶體驗；

2,美化APP啟動頁樣式；

3,解決已知bug；

4,新增多樣化發圈模式。

2021-05-26 版本: 3.0.0

1,優化用戶體驗；

2,美化APP啟動頁樣式；

3,解決已知bug；

4,新增多樣化發圈模式。

2021-03-27 版本: 2.0.11

更穩定、更優質，邀您一起體驗。

2021-03-19 版本: 2.0.10

修復了一些BUG。

2021-03-08 版本: 2.0.9

1，優化用戶體驗2，解決已知問題