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蝸牛選材app介紹

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家居建材商家未來有哪些獲客渠道

根據中國建筑材料流通協會的數據，9月份，全國規模以上家居建材賣場9月份銷售額為981.4億元，環比上漲21.57%，同比上漲7.08%。1-9月累計銷售額為7251.5億元，同比上漲4.65%。

由此可知，今年家居建材大環境遇冷問題并未出現，而且賣場的銷售額還在小幅度上漲。但扣除水分，有多少真實的增長呢？

能否單純依靠賣場生意？

行業中存在“二八定律”，位于20%的商戶賺錢，30%的商戶會虧損。這些不得意商戶的前景必然是不美好，甚至極為殘酷的。

有很多人說賣場只負責收租，利潤很高，但沒有客流量，其實頭部商戶還是擁有很大的流量。比如富森美2018年營收14.21億，凈利潤高達7.35億元；2019年上半年營收7.82億元，凈利潤4.05億元。相信很少有經銷商或家居建材廠家能做到如此銷量。像紅星美凱龍的情況也類似，2019年上半年營收77.57億元，凈利潤27.06億元，2018年營收142.4億元，凈利潤44.8億元。

其實很多商家在做改變，通過零售端、牽頭進小區、發起聯盟營銷、跟房地產精裝項目合作、組織相關品類的商家做拎包入住。想通過大賣場做生意，這種可能性在如今這個時代微乎及微，至少沒有我們想象的那么大。

隨著家居建材賣場客流量的減少，線上電商的分流、獨立店的沖擊，商場內商戶的賺錢邏輯必須要發生改變，畢竟成本上漲、生意必然不好做。所以當代理的品牌缺乏號召力，先想辦法解決客源，再租店。

流量是重中之重

破解問題的核心還是流量，不論是新流量還是老流量，流量是重中之重。

如果沒有強大的獲客能力，無法把顧客從賣場外引進來，那么很難主動引流，同時又沒有賣場里的好位置，如此來看，商戶很難有好的銷量。盡管商場內大多是按照品類劃分區域，有的品類會被劃歸到不太受關注的區域，客流量勢必會少一些，這時候需要有強大的客流接待能力才能應付。

假如這個品類所面臨的整體客流一直很少，這時候就需要衡量租金是否合算。當然有些家居并不適合在家居建材賣場里，這時候店外營銷能力就很重要。

現在有一些觀點認為，未來的一種可能性是，專業的家居建材賣場不需要那么多，取而代之的將是綜合體與購物中心，既能買家居建材，同時又能吃飯購物玩耍。

另外也有一些觀點認為，未來是“S2b2c模式”，S2b2c模式是由阿里巴巴總參謀長曾鳴教授立足消費終端，針對供應鏈與中小企業供應、服務體系提出的一個理論。