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音樂內(nèi)容公司生存模式如何演變

在流媒體時代下，音樂內(nèi)容公司與互聯(lián)網(wǎng)平臺的交融越來越強，基于互聯(lián)網(wǎng)在線音樂的算法規(guī)則，流量變現(xiàn)能力成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺非常重要的考核指標(biāo)。在音樂被快速消費的今天，爆款歌曲熱度難維持、作品難成經(jīng)典，時代缺乏真正留得下的作品。

音樂品質(zhì)與流量之間真的無法實現(xiàn)平衡嗎？互聯(lián)網(wǎng)語境下，獨立音樂如何走到更多的人群中？音樂內(nèi)容公司在時代轉(zhuǎn)變下如何在新的機遇下保持初心，并實現(xiàn)更好的發(fā)展？

我們在2020音樂財經(jīng)年會中，邀請到幾位資深從業(yè)者：草臺回聲聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO戈非、S.A.G舞臺藝術(shù)工作組創(chuàng)始人姜北生、太合音樂集團獨立音樂服務(wù)部總經(jīng)理劉瑾、北京二十四小時文化創(chuàng)始人任雅靜、獨壹不貳創(chuàng)始人吳尚潤共同探討一系列議題。

1

迎接新變化與機遇，獨立音樂公司運營思路變化

《樂隊的夏天》之后，獨立樂隊受到了現(xiàn)象級的關(guān)注，粉絲破圈，吸引到了很多從未關(guān)注過獨立音樂的聽眾們。樂迷們在微博上自發(fā)地建立了“微博后援會”，樂隊微博評論出現(xiàn)了“媽媽愛你”這樣的飯圈語言。

△左 劉瑾 右 姜北生

面對流媒體時代下的種種變化，音樂內(nèi)容公司仍在學(xué)習(xí)、摸索對于獨立音樂以及公司和團隊更好的處理方式。劉瑾說道：“樂迷的產(chǎn)生，無論是否飯圈化，都能夠給樂隊影響力的提升帶來最直接的幫助。包括樂隊演出價格的提升、整體收入提升、生活條件的改善、錄音條件和演出條件的改善。”

另一方面，獨立樂隊走到公眾視線后，會產(chǎn)生一些觀點上和口號式的沖突，這對于IndieWorks來說既有經(jīng)驗的積累也吸取了一些教訓(xùn)。

劉瑾希望公司在積累了一定能力后，可以幫助到地下樂隊。讓他們再次呈現(xiàn)在大眾面前時，能夠以比較從容的心態(tài)對待，并不是讓他們?nèi)ジ淖儯�而是能夠有一個更好的心態(tài)去接受新的變化。

在互聯(lián)網(wǎng)語境下，音樂作品的上升渠道路徑變得更加清晰，對于大眾音樂來說，抖音、快手等短視頻平臺成為了音樂內(nèi)容公司和平臺搶占先機的重點；對于經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司來說，歌曲的宣發(fā)落地、營銷聯(lián)動變得更加重要。

對于獨立樂隊來說，除了流媒體平臺中算法的推送，線下演出成為他們成長的重要組成部分。近年來，也有不少樂隊通過現(xiàn)場的優(yōu)秀表現(xiàn)，反向幫助了他們在流媒體平臺上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

△戈非

據(jù)戈非介紹，草臺回聲的旗下樂隊雖然在數(shù)據(jù)上和大流量不值得一提，但一直在穩(wěn)步增長。另一方面，這些樂隊通過大量的線下演出，粉絲累計速度非常快。“我們今年的巡演票房非常好，基本上每站都售謦，而且很多人甚至愿意花更多錢去買機票，跑到另外一個城市看。這也給了我們比較大的信心。”

與此同時，獨立音樂這些年在流媒體平臺的影響力相對提升了許多，戈非說道：“我們需要對于流媒體有十分深刻的認識，要利用好流媒體。我十分肯定我們優(yōu)秀的音樂，更應(yīng)該去占領(lǐng)這樣的渠道，通過流媒體把我們的音樂傳播做到最大化。

所以我覺得在流媒體的時代，在所謂的流量思維下，我們的行業(yè)更應(yīng)該特別清晰，其實我們最強有力的就是我們自己堅持的審美和作品的品質(zhì)。”

2

行業(yè)仍在堅持

2020年的疫情作為“黑天鵝”事件對于演出行業(yè)來說出現(xiàn)了始料未及的變故。很多做演唱會制作方向的公司，包括燈光、視頻、結(jié)構(gòu)、導(dǎo)演組等皆受到不同程度的影響，也有很多公司倒閉的情況。對于部分臺灣和香港地區(qū)的演出公司來說，因疫情原因無法來大陸，所受損失也比較大。

各個音樂內(nèi)容公司進行線上嘗試，對于一些公司來說，線上帶來的新機遇啟發(fā)了不少他們的業(yè)務(wù)布局，也看到了線上業(yè)務(wù)對于線下業(yè)務(wù)補充的優(yōu)點。一時間，從業(yè)者們紛紛談到市場的變革，行業(yè)是否會在未來洗牌。

但6月份以來，國內(nèi)整個演出環(huán)境開始恢復(fù)，有整體回溫態(tài)勢，線上音樂活動的熱度有一定冷卻，線下演出在這時候更體現(xiàn)了它的無可替代性。

對此姜北生說道，“真正的社會進步都來源于需求。十一期間，國內(nèi)大陸同時有將近30個音樂節(jié)，即使有限流，效果也還不錯。這一點體現(xiàn)大眾對于現(xiàn)場演出還是有剛需的。我們公司今年做的第一個音樂節(jié)是長沙的南山音樂節(jié)，每天都兩萬多人，目前應(yīng)該全世界只有中國的現(xiàn)場音樂演出是正常回歸的。那么我們就需要在安全的情況下，把演出做的更好。”

由于國外藝人無法入境，十一期間的音樂人100%為國內(nèi)本土樂隊。姜北生注意到了國內(nèi)演出行業(yè)人才的稀缺性，“從技術(shù)層面上的工作人員、藝人，到合作樂手，經(jīng)常一名樂手或一名工作人員跟三四組藝人的音樂節(jié)屬于正常現(xiàn)象。”

S.A.G的業(yè)務(wù)囊括音樂制作、演唱會、音樂節(jié)制作以及音樂節(jié)的投資。在2019年，S.A.G做了版權(quán)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，簽約了幾位音樂人，做出這樣的動作，姜北生表示每一步改變對于公司來說都需要反復(fù)思考，謹慎選擇。

談及疫情期間公司的運營以及面臨的問題，姜北生也向我們分享了自己這些年的體會：“我覺得有時候思考問題的角度不能過于極端，有的時候更重要的是堅持你的初心，堅持你的本真，你最初要干什么，我這些年的思考可能是這些比較重要。”

3

影視OST版權(quán)問題是重中之重

據(jù)艾媒咨詢，2020年第一季度中國在線文娛市場規(guī)模超1400億元，增長率達到27%。不論是在線音頻、游戲，還是影視，都收獲了一定增長。其中，《怪你過分美麗》《十日游戲》等劇在疫情期間熱播，擔(dān)任兩部劇音樂總監(jiān)的二十四文化創(chuàng)始人任雅靜在論壇中分享了自己關(guān)于OST市場的觀察與感受。

△左 吳尚潤 右 任雅靜

“其實OST內(nèi)容公司最大的問題就是版權(quán)。對于一線公司來說，音樂版權(quán)被平臺搶奪的非常嚴重，這就會導(dǎo)致制作方給的制作成本相對來說會被壓榨的比較厲害。從而影響我們的內(nèi)容產(chǎn)出，之后進入流媒體上播放量就會嚴重受影響。至于如何改善這種情況，我覺得首先需要幾個頭部的電影音樂制作人聯(lián)合在一起，能讓內(nèi)容更好地制作出來。”

影視OST在現(xiàn)象級影視劇的帶動下成為了音樂作品宣發(fā)和出圈的一大利器，其背后與音樂人、平臺的各方利益平衡，也是行業(yè)關(guān)注的問題。二十四小時文化在今年與抖音中比較紅的新人成功達成合作，借助影視劇的宣發(fā)、抖音的流量池，宣發(fā)量也獲得了不錯的成績。

4

獨立音樂廠牌最好的時代，堅定以作品為王

與其他廠牌不同，獨壹不貳ONO最初通過流媒體走紅，深耕都市音樂與青年文化，收獲了很多青年的喜愛。在創(chuàng)始人吳尚潤看來，流媒體時代將獨立音樂廠牌的天花板打開了，上升空間更大。“在十幾年、二十年之前，獨立音樂廠牌是年輕人用來‘裝’的東西，但是今天不會，年輕人一旦喜歡會給你無限的機會，無限地安利，這也是最好的時代。”

△獨壹不貳創(chuàng)始人吳尚潤

擁抱青年文化，吳尚潤認為獨立音樂廠牌在流媒體時代中，具備以下幾點優(yōu)勢：

第一，獨立音樂廠牌的規(guī)模相對比較小，行動執(zhí)行力比較快。2017年4月，獨壹不貳和抖音進行了項目合作，從拜訪、建立聯(lián)系、推進、確定項目只花了5天時間。當(dāng)時抖音的日活在130萬左右，仍然是一個比較新興的媒體，由于獨立廠牌制作項目成本較低，相對更容易與流媒體平臺達成一些合作。

第二，在一個青年文化崛起的時代，獨立音樂廠牌跟年輕人更加親近。相當(dāng)一部分的獨立音樂廠牌有很強的地域性，有一些甚至成為了城市名片，青年人對于獨立音樂廠牌有著天然的好感和信心。

第三，在現(xiàn)在的時代中，年輕人變得更直接，更真實，給了獨立音樂廠牌很多反饋和機會。

獨立音樂廠牌不再“固步自封”努力破圈，更加包容，想辦法將好音樂推廣至更多更廣泛的人群中。吳尚潤對于行業(yè)的未來更加樂觀，“青年文化的崛起證明了一個事情，即這個時代是獨立音樂廠牌最好的時代，各位創(chuàng)始人不管前路多么艱辛，玩命向前走，未來無限美好。

但無論時代怎么變更，音樂還是傳統(tǒng)行業(yè)，各種新生事物都可能有更低的成本，有更多的渠道去推廣展示自己，廠牌還是要以作品為王。我也希望各個獨立音樂廠牌的創(chuàng)始人要有極大的精力和時間用在作品身上。”

流媒體時代下，各個領(lǐng)域的音樂內(nèi)容公司都在變化與機遇中尋求公司的長線發(fā)展，在保證音樂內(nèi)容質(zhì)量的前提下，轉(zhuǎn)變運營方式，學(xué)習(xí)經(jīng)驗教訓(xùn)。創(chuàng)始人們也在每一步的經(jīng)營中，努力保持著公司的健康生存，并盡到最大努力，改善市場。

線下復(fù)蘇之路，演出賽道上的消費反彈

很慶幸的是，大家還在堅持。

流量時代，音樂創(chuàng)作者的變與不變