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阿里巴巴近日宣布推出“天貓好房”平臺，并在今年“雙11”打造“房產狂歡節”。電商售房能否讓房地產營銷模式發生深刻變革？房子作為一種特殊的商品，在電商平臺銷售是否合規？

阿里成立房產部門意欲何為

“以前買一套房子，購房者要到實地看很多遍。未來，購房者只需要在線下看一遍，剩下的流程則可全部在網上實現。”“天貓好房”總經理盧維興表示，房產交易環節繁多復雜，購房者買房要跑很多次，但未來買房就像逛天貓一樣省心省力。

阿里近日聯合易居成立房產部門，在“天貓好房”平臺上提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，未來將承載房產交易過程的多項服務功能。

“未來10年，數據將成為房地產行業的血液。”盧維興表示，“天貓好房”將構建起房源方、客源方和交易服務方共同參與的數字化服務協作機制，承載房源入庫、驗真包裝、營銷推廣、交易過戶等多項交易服務功能。

“2019年下半年之后，賣房幾乎都依賴渠道公司找客。2018年之前，新房銷售中渠道占比小于5%，2019年占比過半。”易居企業集團首席執行官丁祖昱說。

易居（中國）控股有限公司董事局主席周忻表示，在新房銷售對渠道依賴越來越高的市場環境下，“天貓好房”可為開發商提供另外一種選擇，該平臺有望打破房產交易信息繁雜、渠道裹挾、成本高企等痼疾。

阿里方面稱，“天貓好房”全程只收取售房傭金的3%作為服務費，且至少在未來3年內，將平臺所有收入補貼給購房者、渠道商和中介機構等。“該平臺可讓開發商的渠道成本下降15%以上。”丁祖昱說。

天貓淘寶有關負責人表示，在未來的房產消費里，線上將成為重要場景。“天貓將和易居一起打通整個看房、購房的全鏈條，為開發商定制專門的房產旗艦店，一起打造‘智能售樓處’，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程。”

線上售房能否改變房地產營銷模式

一直以來，房地產行業都被認為是最難數字化的領域。線上售房能否助力該行業加速數字化進程？

去年“雙11”期間，阿里、京東和蘇寧三大電商巨頭打造了首屆“網上購房節”：超過1萬套房源在淘寶“促銷”，種類包含與開發商合作推出的新房、與中介機構合作或個人發布的二手房，以及法院拍賣房等；京東聯合200余家開發商、在70個城市投放了超過6000套特惠房源；蘇寧上線推出1100套恒大特價房源。

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2020-10-27 版本: 2.2.2

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