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天宇佳人房地產(chǎn)app技巧

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人逼單促成交的技巧

一、現(xiàn)場的逼定

確認(rèn)客戶有一定的購買信號之后，經(jīng)過進(jìn)一步處理購買信號，應(yīng)不失時機(jī)地采取現(xiàn)場逼定。

房源消失或取消的逼定法。

利用現(xiàn)場緊張氣氛進(jìn)行逼定。

利用現(xiàn)場房主優(yōu)惠措施制造緊張氣氛進(jìn)行逼定。

二、自然的逼定法：

在客戶達(dá)到逼定條件之后，告知他可以辦手續(xù)了。

三、合同及購樓程序進(jìn)行逼定

在客戶達(dá)到逼定的條件，可以將協(xié)議書給客戶書寫落定程序，刺激客戶落定想法。

四、樹立危機(jī)意識

在客戶交定金時應(yīng)注意談話藝術(shù)，盡可能少說話，當(dāng)你認(rèn)為客戶提出問題純屬瑣碎的問題時，就承認(rèn)和接受它，但不要花大力氣對待，避免語言失誤導(dǎo)致?lián)p失。

五、注意逼定后客戶的語氣

注意逼定后客戶的語氣有否拖延或推托的意思，不能輕易放棄，但同時給客戶一定的考慮空間，避免逼得太急而損失客戶。

六、客戶在猶豫不決時

客戶在猶豫不決時，如果能抓住客戶心理，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)是很有必要的，避免客戶猶豫不決而損失。

七、客戶交錢時應(yīng)格外留心

刷卡、交現(xiàn)金都要避免意外，如無法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，避免客戶改變主意而造成損失。

八、簽署協(xié)議書需注意

簽署協(xié)議書需注意避免多次簽署錯誤導(dǎo)致客戶損失。

九、客戶下定金

客戶下定金時認(rèn)購書姓名確定：最好是讓客戶自己決定，避免你插入客戶的家庭糾紛中而導(dǎo)致客戶損失。

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2021-01-14 版本: 1.1.11

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