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優(yōu)到客電商平臺(tái)app常見(jiàn)問(wèn)題

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的前期準(zhǔn)備都有哪些呢？

第一

要知道目標(biāo)用戶是誰(shuí)、產(chǎn)品的特征是什么。

制定活動(dòng)目標(biāo)的第一步就是要認(rèn)清活動(dòng)面對(duì)的人群是誰(shuí)，產(chǎn)品的用戶群是誰(shuí)。活動(dòng)面對(duì)的人群務(wù)必要與產(chǎn)品的用戶畫(huà)像相匹配。例如，策劃的六一兒童節(jié)活動(dòng)，目標(biāo)人群為適齡兒童和孩子的父母，產(chǎn)品為玩具和母嬰用品。活動(dòng)目標(biāo)明確，活動(dòng)引入的人群和活動(dòng)中的產(chǎn)品形成完美結(jié)合。

第二

要知道產(chǎn)品在其生命周期的哪個(gè)階段。

同一產(chǎn)品在不同階段中的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是不同的。就產(chǎn)品而言，都會(huì)有開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退這幾個(gè)階段。

引入期的產(chǎn)品主要面向的是種子用戶，用優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來(lái)抓住用戶，滿足那些嘗鮮用戶的新奇感。此階段的產(chǎn)品一般定價(jià)偏高，銷(xiāo)售量有限制，通常不以盈利為目的，反而以擴(kuò)大廣告效應(yīng)為主導(dǎo)。

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)，種子用戶開(kāi)始產(chǎn)生裂變，需求量和銷(xiāo)售額會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖會(huì)紛紛地涌入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。隨著同類(lèi)產(chǎn)品供給量的增加，價(jià)格隨之下降，利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步放緩。此階段為產(chǎn)品生命周期中利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

成熟期的產(chǎn)品生產(chǎn)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)需求趨于飽和，銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇。但此時(shí)期也是產(chǎn)品最佳的變現(xiàn)期。

衰退期的產(chǎn)品因市場(chǎng)的疲憊感，需求的改變、供給端的不平衡導(dǎo)致了產(chǎn)品衰退期的到來(lái)。但是此時(shí)期又是最佳的推陳出新的時(shí)期。最常見(jiàn)的例子就是服裝季末清倉(cāng)和新品上新。

第三

要了解友商是誰(shuí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的競(jìng)品是什么。

挖掘出友商曾經(jīng)策劃的類(lèi)似活動(dòng)，對(duì)于制定當(dāng)前活動(dòng)目標(biāo)是尤為重要的。互聯(lián)網(wǎng)上的所有活動(dòng)都是互聯(lián)網(wǎng)精英們深思熟慮的成果。分析別人的活動(dòng)對(duì)策劃活動(dòng)有指導(dǎo)意義。參考別人活動(dòng)效果達(dá)成的優(yōu)劣，優(yōu)則取之，劣則避免。既可以省去試錯(cuò)的成本，又可以避免很多未知的風(fēng)險(xiǎn)。

第四

要溫故而知新。

如果有，可以去看看過(guò)去的復(fù)盤(pán)。參考過(guò)去的目標(biāo)和達(dá)成來(lái)制定最新的目標(biāo)。