象保保app是一款專為保險(xiǎn)代理人開發(fā)的工具，幫助代理人更好的工作，更好的推銷自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助你您輕松展業(yè)，效果非常棒！

象保保app介紹

象保保是一款為專業(yè)保險(xiǎn)代理人精心打造的營銷工具，我們的目標(biāo)是為代理人提供更舒適的工作環(huán)境，同時(shí)通過我們的精心服務(wù)提高營銷效果！

象保保app特色

險(xiǎn)種全

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易銷售

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團(tuán)隊(duì)制

組建精英團(tuán)隊(duì)，1人出單大家享利。

保險(xiǎn)展業(yè)技巧

一、“欲擒故縱”法

對于總是持反對意見，或者總以為營銷員在做業(yè)務(wù)時(shí)會占自己便宜的熟人客戶，這一招比較有效。

舉例：經(jīng)常有意無意地與其見面，主動與其打招乎，但就是不跟他談保險(xiǎn)，讓他感覺到我們對他這份業(yè)務(wù)并不在意，使其產(chǎn)生主動與我們接觸，改進(jìn)彼此關(guān)系的欲望和沖動。

常用的參考話術(shù)：“不跟你聊了，我約了一個(gè)客戶，今天要簽單。”“我去給城北N村的楊先生送保單，改天再跟您聊，再見！”

二、“耳濡目染”法

與目標(biāo)客戶打成一片，盡量多接觸他，但并不直接向他推銷保險(xiǎn)，而是將一些與保險(xiǎn)有關(guān)的信息“透露”給他，讓他產(chǎn)生好奇心。

舉例：見面打招呼時(shí)，有意向他透露保險(xiǎn)信息；有時(shí)間與其聊天時(shí)，故意談到某些身邊與保險(xiǎn)有關(guān)的新聞、事件；經(jīng)常送給他一些引人入勝的保險(xiǎn)知識小冊子、漂亮的宣傳彩頁等；及時(shí)在他面前提起或者講述一些理賠的案例等等。

常用的參考話術(shù)：“這款保險(xiǎn)賣瘋了，一周就賣了**萬！”“聽說老趙得了腦中風(fēng)，這種情況屬于‘重大疾病’保障范圍，如果他之前入了‘重大疾病保險(xiǎn)’符合理賠條件的話，將會得到一筆理賠金，這樣就會減輕他很大的家庭負(fù)擔(dān)。”“我要幫魏大娘去公司辦理到期領(lǐng)取手續(xù)，她入的保險(xiǎn)已經(jīng)開始受益了！改天見！”

三、“專業(yè)致勝”法

熟人客戶有親戚在保險(xiǎn)公司，他的保險(xiǎn)給這個(gè)親戚業(yè)務(wù)員預(yù)留著，但往往這類客戶在我們之前接觸到的營銷員大都不夠?qū)�業(yè)。實(shí)際上，任何一位客戶購買保險(xiǎn)，內(nèi)心都希望對自己真的有用，所以若有一位十分專業(yè)的營銷員出現(xiàn)在他的面前的話，會令他眼前一亮，完全有可能簽下這筆單。

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