婚慶宣傳冊婚慶花車畫冊是小編為大家分享的一套資源也是目前最強(qiáng)大的資源內(nèi)容，可以讓你在婚慶影樓拿到最新的內(nèi)容，需要的下載吧。
預(yù)覽：
說明：
婚慶行業(yè)是一個(gè)低投入高回報(bào)的行業(yè)，但是同是婚慶公司，年收效也是有很大的不同的，有的一年做幾百萬，有的幾十萬，甚至還有更少的幾萬元，僅能維持生計(jì)。這里面是有很大的學(xué)問的，能否把前來詢問的客人留住，是婚慶公司必備的法寶。如何與客人談單，才能準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)？
問：
要用聊家常的方式溝通，不要用提問的方式提問。從角色心理學(xué)來講，受服對(duì)象（買方）在服務(wù)方(賣方)的面前一開始都占有一定的心里優(yōu)勢，所以婚慶公司的談單員一開始和新人溝通時(shí)，一定要充分照顧到新人的感受,這種感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是賺足面子的感覺。
問這里其實(shí)有很大的學(xué)問的，問什么？怎么問？了解什么？通過問話一定要了解到對(duì)方的家庭背景，大致的收入情況，同時(shí)要了解對(duì)方大致會(huì)花多少錢來舉辦自己的婚禮，依據(jù)客戶不同的經(jīng)濟(jì)條件，滿足客戶的需求。
講：
講述相關(guān)案例啟發(fā)新人的思路。一般情況下，猛不丁地拋給新人一個(gè)問題讓他們做到即問即答是很難的。成功的婚慶公司的談單員的做法是，用接手的大量相關(guān)案例和成功的運(yùn)作模式，去引導(dǎo)和啟發(fā)交談中的新人，這樣做，常常會(huì)讓新人茅塞頓開、舉一反三。不但寓意深刻，現(xiàn)實(shí)性生活性強(qiáng)，非常容易啟發(fā)新人去找尋他們一路走來的點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴
聽：
優(yōu)秀的婚慶公司談單員在聽新人講述時(shí)，個(gè)個(gè)都是專心致志的。因?yàn)樗麄兌茫挥心懵牭谜J(rèn)真才有新人講得耐心，。
優(yōu)秀的談單員當(dāng)聽到他（她）特別感興趣的內(nèi)容時(shí)，隨時(shí)會(huì)向新人提問、追問，同時(shí)會(huì)迅速地在紙上作記號(hào)而不是提筆寫起來，因?yàn)樗ㄋ┲溃m然好記性不如爛筆頭，但爛筆頭是不會(huì)傳遞給講述中的新人你興趣盎然的表情的，更何況聽、記難兩全，顧此易又失彼。
一個(gè)好的銷售人員，往往不是在與你多會(huì)說，而是在于你會(huì)聽，在聽的過程中抓住客戶的心里，因此學(xué)會(huì)傾聽比滔滔不絕的去講更重要。
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