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如何寫企業(yè)的產(chǎn)品介紹

力求引起顧客對產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)推銷目的的關(guān)鍵。如果顧客對你推銷的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難力求引起顧客對產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)推銷目的的關(guān)鍵。如果顧客對你推銷的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難想像你能將產(chǎn)品推銷出去。

誘導(dǎo)顧客對產(chǎn)品的興趣應(yīng)該遵循一個循序漸進(jìn)的原則。也就是說，顧客的興趣是慢慢地成長起來的，因此，誘導(dǎo)顧客的興趣也要一步一步地來，決不可性急。

引導(dǎo)顧客的興趣首先要展示你所推銷的產(chǎn)品，并盡力使顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。那么，在向顧客介紹產(chǎn)品的過程中，直銷人員應(yīng)該注意哪些問題和技巧呢？

l．進(jìn)行產(chǎn)品解說的秘訣

在直銷過程中，當(dāng)直銷人員面對陌生的顧客時，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步，但是產(chǎn)品解說也得講究技巧，也有秘訣。要是你掌握了這些秘訣，你的產(chǎn)品推銷起來肯定會順利，因?yàn)椤昂玫拈_始是成功的一半。”

要做好產(chǎn)品解說，必須把握下面這兩條秘訣：一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值而少談價格；二是要多作示范而別光說不練。

（1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比。

有些直銷人員總是大力強(qiáng)調(diào)價格，說明自己的產(chǎn)品是如何的便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價值。作為直銷人員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

一般的直銷產(chǎn)品多由獨(dú)特材料與配方制造而成，或?qū)儆谛掳l(fā)明，或有專利權(quán)，市場上買不到。而越是市場買不到的產(chǎn)品，肯定越是受歡迎。一旦這種產(chǎn)品多了，推銷起來當(dāng)然就不那么容易啦！而且有些顧客會認(rèn)為價格過高！

現(xiàn)在直銷這些行業(yè)發(fā)展得很快，所以直銷的產(chǎn)品也越來越多，市場上其他同類型的產(chǎn)品也很多。人們的生活水平越來越高，價格已經(jīng)不再是顧客考慮的惟一因素，品質(zhì)才是更重要的。

（2）多做產(chǎn)品使用示范。

在直銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，“百聞不如一見”。直銷人員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當(dāng)場示范了。

直銷人員應(yīng)該邊作示范邊問對方感覺如何，這樣才能“心到、手到、眼到”。不怕不識貨，就怕貨比貨，拿自己的產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品作比較示范，可以讓顧客感覺到產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，從而更容易接受產(chǎn)品。