“山寨機”欲歸正道 須走品牌化

2011/5/9 10:27:34  出處：本站   人氣：20次    字號：小  中  大

　　隨著品牌廠商拉低產品價格，推出低端產品，山寨機市場逐漸蕭條。

　　在利潤下滑、不斷遭受嚴打的重壓之下，數年前開始，眾多深圳的山寨廠商就實施“走出去”的戰略，拓展海外尤其是印度市場。現在，山寨廠商在國內的日子依舊難熬，不過在海外市場，深圳的手機廠商們已經改變了策略，不再是單個打拼，而是抱成團，在海外市場打造“深圳手機”的品牌。

　　華強北被“雙打”

　　這個月開始，有“中國電子第一街”之稱，且被稱為“山寨之都”的深圳華強北商業街開始實行“嚴管”，治安、交通、市容、消防和市場秩序等方面的違法違規行為將會受到嚴厲查處，比如行人闖紅燈將被罰款50元。而對于山寨機廠商們而言，嚴管早在去年11月份就已經開始，并且持續至今。

　　去年末，一場全國范圍內打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品的專項行動(“雙打”)展開，華強北的手機商鋪毫無疑問地成為嚴查整頓的重點對象，不少經營高仿機、冒牌機的違規商戶被處罰。“此前也有過打擊行動，但持續的時間不長。然而這次整頓是前所未有的，持續時間長不說，有些涉嫌金額較大、情節嚴重的已經被司法機關懲辦。”深圳市移動通信聯合會會長唐瑞金表示。

　　嚴打讓山寨機廠商們膽戰心驚，大量商戶紛紛離場選擇躲避。據了解，到4月中旬，華強北商圈共有2000多戶手機商戶退場，導致鋪面租金大幅下跌，甚至是空柜大量出現。“原先的租金要180-200元每平米，而且是有價無市。現在則完全倒過來，不僅租金下跌到120元每平米左右，而且想租出去都難，大概有2成左右的鋪面是空著的。國內的生意真是越來越難做，沒有海外市場撐著，還要死掉一大批廠商”，一位深圳山寨機人士對記者表示。

　　“在大運會前進行的‘雙打’，把華強北的山寨機都打得差不多了。”唐瑞金說道。

　　“我們是深圳手機”

　　遭遇“雙打”只是山寨機在國內“悲慘”遭遇的一個縮影，近年來隨著在國內市場利潤下滑，不少廠商已經“揚帆出海”，其中一部分在海外市場做得風生水起。

　　近來有消息稱深圳手機廠商基伍(Gfive)在印度市場遭遇了諾基亞的知識產權訴訟，主要是基伍手機涉嫌外觀侵權。“這個消息傳了很久，我曾打電話給基伍的老總，當時他在國外，沒有聯系上，消息是否確實沒有得到對方的親口確認”，唐瑞金說道，所以對于這件事的本身他不方便評論。不過他表示，國際品牌之所以在印度起訴深圳手機，主要原因是因為市場份額被深圳手機搶奪，讓這些國際巨頭感受到巨大威脅。“比如基伍，我在印度的各大賣場里都看到他們的產品，做得很不錯，質量也得到市場的認可”，唐瑞金說道。

　　對于深圳手機在印度市場的表現，唐瑞金感到相當滿意，據他介紹，深圳手機在印度市場的銷量年均8千萬到1億臺，這是一個相當龐大的數字。

　　在一些人的印象中，在印度市場上的深圳手機主要是沒有品牌或者假冒國際品牌的手機，事實上并非如此。“在印度市場，沒有自己的品牌，做山寨產品是沒有市場的，只重銷售不重售后的‘山寨’作風也是行不通的”，唐瑞金說道。

　　而且為了強化品牌效應，有利于拓展市場，深圳的中小手機廠商一改過去“單打獨斗”的行事風格，而是“抱成團”發揮整體優勢。“前段時間，我們和當地的運營商就舉行了深圳十大手機品牌的推薦會，不僅讓單個廠商提升品牌效應，而且讓‘深圳手機’正成為一個品牌在海外市場崛起。”唐瑞金說道。

　　記者評論

　　“山寨機”終歸要走正道

　　山寨機終歸是要走正道的，因為不走正道它就要滅亡，山寨機要自我救贖，唯一途徑就是品牌化。

　　雖然前些年山寨機在國內攻城拔寨，風光無限，無論是洋品牌還是國產品牌一度被打得相當狼狽，讓一些廠商叫苦叫屈，紛紛將財報虧損的原因都歸咎在山寨機身上。但是隨著品牌廠商回過神、穩住陣腳，拉低產品價格，推出低端產品，山寨機就扛不住了。因為山寨機只有價格優勢，沒有品牌沒有售后，更談不上用戶的粘性和忠誠度，一旦價格優勢被抵消后，他們就不可注定的要失敗。現在，山寨機在國內市場慘淡度日已經證明了這點。

　　國內的日子難熬，山寨廠商于是“出海”去印度、非洲尋找新的生存之地。但是要注意，不可因為現在活得還可以就沒有遠慮，如果不走品牌之路、不注重產品質量和售后，在國內市場的一幕在未來很可能再一次上演，到那時還會有退路嗎？

　　相當多的例子證明，山寨廠商可以走品牌化的道路，而且可以走得很好。在國內手機廠商中，目前活得比較好的并不是波導、夏新這些老牌企業，而是從山寨行業轉變過來的一些品牌。再說得遠一點，上世紀80年代臺灣地區的消費電子業中也流行過“山寨”，其中崛起了一些目前品牌知名度相當高的企業，比如華碩和宏碁。

　　所幸的是，現在山寨廠商在海外市場已經對品牌建設有所重視，也許這會讓他們不再有下一次的“逃亡”。