幼匯網手機客戶端，幼匯app是專為幼教行業而生，有了它幼兒園園長可以更方便的購物，它支持在線交易，還有社區功能，更智能方便的溝通互動，而幼匯圈是更方便與老師交流培訓的平臺，非常實用。

幼匯app特色亮點

幼匯，是取名幼兒裝備匯聚平臺縮寫，同時諧音“優惠”，定位為幼兒園園長一站式采購服務平臺。以F2B,F2C的方式讓園長、家長可以買到安全、放心的兒童用品；集采與零售同步進行，讓幼教產業鏈的相關商家都能加入進來，定制化服務好每個客戶。“幼匯”在商品選擇上嚴選3至5家不同產品層次供應商，不產生惡性競爭。幼兒階段的成長可能是關乎孩子一輩子中最重要的階段之一，而幼兒園又是孩子在尚處于牙牙學語階段。在幼兒園固定的時間較長，考驗幼兒園的管理與教學能力，在各方面都需要花費很多心思。

也許作為園長的你曾經碰到各種問題，只能在半封閉的朋友圈尋求幫助，而現在，“幼匯”讓你又多了一個助手。負責幼匯開發的領導說；有問題和困難請盡情向我們提出，我們希望能成為你背后的力量，支持你用心花在那么多可愛的寶貝身上。

但當下，無論是來自外部行業的惡性競爭，還是信息不通暢導致集中期訂單接不過來的困擾，或是淡季庫存一堆的憂愁，以及用料用人宣傳成本的激增，都給你們帶來巨大的壓力。

作為父母，誰都希望自己的孩子從小能接受良好的教育以及可以玩耍的安全且優惠的玩具。而幼匯APP能給各位家長一個更為專業的平臺。在這里，你可以更好的跟寶媽們交流育兒心得、能更全面的購買幼兒用品、更能直接約課專業講師，給孩子的未來保駕護航。

幼匯app創始人訪談

主持人： 首先問一下王總，幼兒產品的采購其實是非常重要的一個話題，大家對于幼兒教育產品的要求是非常高的，同時需求量也非常大，一開始是什么樣的初衷讓你們想來做這樣一個一站式幼兒教育產品采購平臺？

王祥猛：因為咱們現在民辦幼兒園在現在目前發展過程中會有很大的阻力和各種各樣的困難，當然，目前國家政策也很好，可能說真正到下面的時候，幼兒園發展的過程中還是有一定的阻力，我們這個平臺，首先可以解決民辦幼兒園的園長，或者說他們辦學者的幾個困難。首先，民辦幼兒園或者辦學者在幼兒園的發展中過程中他會有一個良好的指導，我們這個平臺可以幫助大家，促進他們的發展。其次，讓我們的民辦幼兒園或者園長辦學者用最快的時間，花最少的錢，買到最好的產品。第三，大家可能說都聽過，或者在媒體新聞都看到這兩年報道民辦幼兒園負面新聞比較多，這足以說明了什么問題？就是說我們民辦幼兒園在發展的過程中，缺少很多指導性的意見，其實安全事故的發生主要還是疏于防范，我們這個平臺就可以良好的針對性的幫助他們園長或辦學者在日常管理和生活當中以及教學當中去給他們做出一些針對性的指導意見。

主持人：王總您本身也是民辦幼兒園的園長，那您也知道幼兒園幼兒用品采購過程中的一些痛點，那么幼匯是怎樣來避免這些痛點？

王祥猛：與其說幼兒園采購的痛點，我們這個平臺其實之初不僅僅是解決民辦幼兒園采購的痛點，同時，我們這個平臺還可以解決幼兒教育生產廠商很大的一個痛點，我們簡單來說一下吧，從幼兒園采購的痛點來說，大家可能都知道，目前幼兒園的采購方式都是通過各級代理商、經銷商或者說廠商業務員的一個推廣，在他們手里去進行一個采購，那我們這個平臺解決的一個問題就是，首先，我們會選擇非常優質的生產廠商，在我們這個平臺里面作為一個入駐的商戶，當然，這個生產廠商一定是優質的，門檻是很高的，全國的幼兒生產廠商有很多家，我們在同一個類別的話會選擇比較優質的三到五家廠商供我們民辦幼兒園園長去選擇。首先可能說目前有很多幼兒園在采購量大的時候他們也會到一些生產廠上去自己采購，不通過中間商采購，他們去采購的時候，園長會花去很多時間、精力以及他們在選擇廠商的時候，一些差旅費用或者伙食費用。最大的問題是，幼兒園大量采購，他們自己到廠家采購的時候，售后可能就會成為一個很大的麻煩，如果說他們在經銷商手里面去采購，那么他們可能會花出去一部分，可以說是冤枉錢！當然，經銷商和業務員他們肯定也要掙錢，本身我們民辦幼兒園在發展的過程中可以說都是比較辛苦的，可以說沒什么利潤能裝進自己的口袋，幼兒園在收這個保教費用的同時，他們每年不僅要支出高昂的房屋費用，人員工資的費用，以及正常的水電開支等費用，那他們還要在這個采購的過程中花出去這樣一部分冤枉錢，我自己感覺心里是很難受的，我相信所有民辦幼兒園的辦學者也是這么想的，我們辦學本身就比較困難，而且沒什么太大利潤，因為民辦幼兒園它本身就是一個公益事業，國家也在控制，那么所以說我們如果能從采購這一塊，節省一部分資金，反而能買到更好的產品，那我相信園長也會非常高興。那我們這個平臺解決廠家幾個唯一痛點，首先第一個可以減少下面廠家對他們的市場沖擊，直接幫助一些優質的廠家擴大他們的營售。第二，廠家所有的新品可以通過我們這個平臺以信息推送的方式直接推送到全國各地園長的手中。那么廠家本身也能省略一筆很大的推廣費用，我整體認為，我們這個平臺不僅僅解決的是民辦幼兒園辦學者或者園長一個采購痛點，同時也解決了生產廠商的的一個銷售痛點。當然還有一點呢，生產廠家可以通過這個平臺對他們的產品進行一個試錯，我認為我們解決的是這兩個痛點。

崔玉龍：生產廠商在去設計一款新的幼兒產品的時候，他從前期的調研、設計、生產再到市場，這需要一個時間流程，這個時間流程往往推到市場的時候他已經過時了，不再滿足市場的需求，那么通過我們的平臺，他可以前期減少了這樣一個調研時間，那么這樣子可以生產出幼兒園園長乃至家長孩子喜歡的產品，這樣的話，就會減少他們的成本，不然他們每年會積壓很多庫存商品，這樣的庫存商品最終還是會嫁接到消費者身上。那么我們就是通過這樣一個平臺，能夠去幫助他們去降低成本，這樣子讓廠商有足夠的利潤，去保證產品有足夠的質量，和優質。在另一方面，也有利于這個行業的發展，就像剛才王總所說，這個行業競爭非常激烈，通過我們平臺，他們可以有能力有時間去設計創新的產品來供我們中國的幼兒來使用。

主持人：那接下來想問下崔總，幼匯的線上平臺架構以及線下的互動活動有哪些？給我們簡單介紹下。

崔玉龍：我們在線上的架構主要有三個板塊，目前針對幼兒園園長采購的這個痛點，我們設置了商城板塊，就像王總所說，我們設置了門檻，引進優質的生產廠家，讓幼兒園園長每年無論是在采購集中期還是平時，都能夠在我們的商城里采購到放心、優質、優惠的產品。第二個板塊是論壇版塊，我們引進全國知名的講師，和我們的園長能夠在這個板塊中進行分享他們的講師經驗，同時講師又可以在在這個論壇中發現當下的哪些問題，以設置最新的課程，園長可以在這個論壇中選擇自己喜歡的講師，去學習他們的課程，同時也可以在這個論壇中為自己的幼兒園獲得一定的品牌曝光，這是在我們的論壇當中。第三板塊是跟線下相結合的，我們設置了幼匯圈，在這里，我們有三個板塊，其中一個版塊是講師面對面，我們全國的講師不僅局限于線上的一個分享交流，幼兒園園長可以把他們邀請到線下進行面對面的交流，園長和相關的品牌商以及家長可以在周末以及平時的時間組織線上發布活動，線下參與活動，使得家長可以帶孩子在周末時間和孩子們一起學習，一起成長。

主持人：那從廠商到幼兒園園長可能未來還要到家長這樣的一個產業鏈怎樣把他的價值最大化？幼匯對這方面有怎樣的小計劃和大目標？

王祥猛：我們目前還談不上產業的最大化，但是我們這個幼匯品牌還是有一定的發展目標的，我們的這個發展目標目前來說，注冊用戶的針對性比較強，目前來說只針對幼兒園的園長和辦學者，我們的發展目標呢就是說產業最大化，然后只能說我們平臺發展到一定階段了，我們才可能說實現他的最大化，最大化的目的在哪里？或者說目標在哪里？我們是實現到一定價值的時候，我們會把這個注冊用戶轉接到家長身上，也就是說目前比較流行的幾個詞吧，目前我們采用的是b2b的模式，然后到后面發展的時候，我們采用b2c，企業直接對單獨的消費者，我們目前是平臺對幼兒園，我們最終的發展目標，因為平臺是互聯網的一個平臺，幼兒園在采購的時候，如果是真的是大宗的采購，還是要回歸到線下的，你比方說我采購個幾十萬的東西，不可能說去我直接在平臺上成交，因為我們這個平臺大宗的采購還是需要在線下去進行，那么在線下進行就有可能我們在保證我們的用戶成功的交易，那么我們還會在全國每個地區，或者說大區吧，以及能夠輻射到周邊城市較多的這樣一個點，會去建實體店，或者說一個展廳或者一個倉庫，目前我們今年的一個計劃是，因為我們這個幼匯剛剛出來，也是一個陌生的品牌，那么我們會在今年5月份在全國搞一個大型的發布會，那么我們會在發布會之后呢，平臺會正式的上線運營。

崔玉龍：那么在我們這個平臺里面，我們的初衷是為幼兒園園長、廠家去解決很多的問題，那么同時在我們平臺上活躍了哪些這樣的用戶，有我們認證的優質的廠家，有我們認證的講師以及認證的園長乃至家長朋友在這個平臺里面，他們能產生什么樣的互動呢？我叫大數據分享，當我們的用戶在平臺上產生一定的量時，我們的幼兒園園長和家長，他們會是數據的貢獻者，他們會貢獻他們會去采購哪些喜好的產品，共享到廠家，那么廠家就會根據這些喜好，根據這些數據，又能夠去生產到他們所偏好的產品，這樣子的話，園長和家長又是這些數據的受益者，所以我們最終是讓整個數據在我們平臺上開放流動。我們也會把我們的數據開放到廠家，同時也讓園長與家長在這里關于幼兒的問題在我們這里都能產生針對性的專業性的解決。

主持人：您覺得幼匯的核心競爭力在什么地方？比如說我是采購方，我為什么選擇幼匯，而不是其他的在線采購平臺？

王祥猛：我們平臺在選擇生產廠家的時候或者說合作的時候，我們首先會給他設計幾個專業性的門檻，第一個就是說會從這個產品質量上去進行一個認證，當然我們也不是一個專業的機構，他們在生產產品的時候國家也會對他們進行一個認證，最起碼你生產的一個產品要保證環保。我們第二個選擇的時候，我們會從他生產的資歷，那么你新興的廠家我們選擇的可能性就會比較小，如果你真的是做了幾十年的話，這樣的話肯定是我們首選的一個目標。那么第三個就是說我們會從在同行業每年的一個銷量去對比，比方說，一個企業他今年銷了一個億，另外一個企業銷了5000萬，那么我們肯定會去爭取銷售量較大的一個企業，因為他們的產品得到了消費者的認可，所以說才會產生這么大的銷售量。那么第四個就是通過我們自己的資源，什么資源呢？就是剛剛提到的，我也是做幼兒園的，我們有很多的全國幼兒園園長朋友們，我們會做一個簡單的調查，從園長的口碑上去選擇哪些廠家，我們會通過這4個方面，然后選擇入駐企業作為一個門檻的標準，那么第一個就是產品的質量問題，第二個就是生產資歷問題，第三個就是他每年的一個銷量問題，是不是銷量有增加，第四個就是通過園長朋友圈的一個口碑了解、調查。

主持人：您覺得我們的核心競爭力在什么地方？比如說現在的購物平臺那么多，或者說線上的聊天軟件那么多，為什么我們就會選擇來幼匯來進行購物，來進行來聊天？

崔玉龍：其實我們現在很多的線上購物平臺和聊天軟件工具，他大部分是大類的、綜合性的工具，那我們幼匯不一樣的地方是什么呢？我們幼匯是專門針對于幼兒階段和園長這樣子的一款產品，那么在這里你可以選擇最直接、最專業、最針對的產品，節約了你很多的篩選時間和篩選成本，網上有很多雜的信息，這實際增加了我們很多時間成本，在這里我們可以縮減，同時在這里我們又是認證了幼兒園園長和講師，他是開放和分享的圈子，在這里面，你就可以獲得最有效、最有用的信息流，而不是大類的，你并不知道該去怎樣和別人交流，產生不了實際的、有用的價值，這是我們幼匯要去做的事情，也是和其他平臺不一樣的地方，我們具有專一性、針對性。

發布會介紹

幼匯APP創始人王祥猛先生做PPT展示，講述了自己從一名幼兒園辦學者的辦學經歷到創立平臺的初衷，介紹了作為幼兒園園長一站式采購服務平臺的幼匯的三大板塊，分別是商城、社區和幼匯圈板塊，針對幼兒園園長和供應商當下痛點，立足于做好服務，從而進一步協助園長提高辦學質量，間接為處于學前年齡的孩子提供優質的幼教用品和課程教學。

緊接著分別有園長代表、廠商代表、代理商代表、戰略合作代表、投資方代表陸續上臺，就各自不同角色定位發表了看法以及表達了對幼匯APP的看好和后續合作。其中戰略合作方安徽惠愛科技宣布將與平臺共同搭建公益板塊，為安徽省省內幼兒健康安全做互聯網加科技的支持。